財力不如三星、研發不如蘋果 婚紗工作室他為何能打敗三星?

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財力不如三星、研發不如蘋果 婚紗工作室他為何能打敗三星?

帖子 由 Admin 于 周五 十一月 28, 2014 2:30 am

小米科技董事長雷軍,41歲,竟能以小吃大,以一個手機素人打敗龍頭三星,雷軍正在展現網路時代截然不同的創業法則。

11月19日,高壓清洗機這位「中年人」在浙汽車隔熱紙江烏鎮舉辦的首次中國「世界互聯網大會」上大放豪語:5到10年內,要當上全球智慧汽車玻璃型手機龍頭。

約莫同時,全球手機龍頭三星電子宣布,將拋棄過往的機海戰術,減少機種,隔熱紙以降低成本。外界估計,明年三星手機價格水刀清洗機平均降幅30%,開始汽車隔熱紙向小米靠攏。因為小洗地機米手機不僅在中國市場重創三星,竟然也在韓國開放市場打敗三星。

十月幫浦底,韓國第三季出口金額因三星手機等出貨衰減,創下08年金融海嘯後最大降幅。韓國隔熱紙銀行經濟統計局局長鄭穎澤隱形鐵窗出面指控,今年第三季剛登上全球第三大智慧型手機的免費法律諮詢小米科技,就是韓國經濟拉警報的元凶。

打敗三星,為何宏達電不能,小米能?

顛覆第一課:吹牛並免費法律諮詢非壞事
甭管外界批評,信念越傳播越真

雷軍創辦小米的第一件事,就宣布要用iPhone的規格,打造中價位手機。逢甲民宿外界認為雷軍在吹牛,但隱形鐵窗他卻不斷相信自己、催眠自己。一開始雷軍沒有把握小米機能賣出多少,他台中HAIR SPA 觀察,手機廠商向來辦公傢俱是被高庫存拖垮,訂單少,好歹還能活著,而避免庫存最好的方式,就是「你要買多少、我就辦公家具生產多少。」
台中-體雕
只是雷軍沒料到,市場超乎台中HAIR SPA 預期,第一批30萬支的貨,兩天完銷,搞到最後不夠賣,被外界批評為「期貨銷售」、「飢餓行銷」。

小米手機一出來,連中國消費者都質疑台中-體雕它是山寨。每次當面碰到媒體的質疑,雷軍不管後面有什麼會議,都會停下來說明,講到激動處還會忍不住現場表演摔手機,而且一摔台中住宿就是兩次、三次。雷軍透過一次又一次的摔地台中美容試驗感情挽回,強化辦公傢俱創業信念。

顛覆第二課:冒牌貨又如何
抄襲不可恥,可恥的是沒抄出價值

小米機外觀形似蘋果iPhone,雷軍卻「抄」出了自己的價值,甚至台中美容拆掉了三星和蘋果最成功的電信通路價值鏈。今年第三季中國電信商補貼政策轉向,少了這個通路商的威力,三婚紗工作室星市占率比去年同期跌掉逾8個百分點,但不依賴免費法律諮詢電信商補貼,七成靠網路銷售的小婚紗攝影米,市占率卻比去年同期高出近10個百分點。

顛覆第三課:和用戶做朋友
力行網路去威權化,讓螞蟻搬象

雷軍從一開始就讓小米用戶來激勵開發團隊,因此,小米的第一個產品不是手機,而是手機介面程式MIUI軟體,然後才有第一支小米手機問世,第一年就有50萬人下載並協助優化婚紗工作室,這些小米大軍,成了日後扳倒三星的種子。

透過這追蹤器些手機重度使用者的參與,小米手感情挽回機的口碑能在產品還沒問世前,就出現了一群粉絲。讓消費者參與產品開發,這是經營模式高高在上的三星,無隱形鐵窗法理解的。

雷軍得出一句名言:「颱風追蹤器口上,豬也能飛。」這裡的中古堆高機颱風就是網路,創業人是幸運的豬,網路改變了實體世界的遊戲規則,誰抓到機會私家偵探,就能飛上天。

從一個手機助聽器推薦門外漢,靠著網友力量,4年堆高機內顛覆整個手機產業,無論未來小米模式能走多遠私家偵探,是否真能在未來5至10年,成為智慧型手機第一大,雷軍已經證明,這個時代,螞蟻能扳倒大象的故事,將會越來越多。

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